得益于“Intel Inside”宣传战略取得的巨大成功，

英特尔的品牌早已家喻户晓。

相比之下，

远离硅谷、置身英伦的ARM公司，

知名度显得并没有那么高。

但是看到下面这一组数据，

相信你一定会对它刮目相看——

搭载ARM芯片架构的设备数量是英特尔的25倍；

全世界90%以上的智能手机和平板电脑都采用ARM架构；

约有43亿人每天都会触摸一台搭载ARM芯片的设备……

从最初只有12个员工的小作坊，

到如今屹立于科技浪潮之巅，

从残酷的竞争中厮杀出来，

再到如今的成长壮大，

ARM有怎样的生存之道呢？

在传统的半导体设计行业，

半导体厂商一般有两条路子可选。

一条是自行设计并制造，

选择这条道，

首先得有钱、有人力和技术。

比如像英特尔这样土豪级的，

芯片一条龙研发制造。

从不依靠别人，

命运完全掌握在自己手里。

利润也是相当的客观，

价格也是自己定，

别人毫无讨价还价之力。

另一条是无工厂模式（Fabless），

自己设计芯片，

制造交给台积电、三星等公司代工。

这样负担就比较轻，

无需投血本建晶圆厂、开发新工艺，

只管设计就行。

但是也有个弊端，

设计出来的东西代工小伙伴能否做出来是个问题。

比如台积电40/28nm两代工艺最初都很不成熟，

产能也是迟迟上不来，

让整个行业为之拖累。

IP授权模式

ARM作为一家英国公司，

没有得天独厚的半导体产业环境。

这是一种限制，

当然也为商业模式的探索提供了一种可能。

ARM在创立早期业务一度不景气，

工程师也是人心惶惶担心失业。

于是被迫做出了一个对后来发展影响深远的决定：

不制造芯片只设计IP，

包括指令集架构、微处理器、图形核心、互连架构等，

然后谁喜欢就把授权卖给谁。

客户拿着ARM的IP可以自己想怎么干就怎么干。

ARM的收入完全来自授权费，

而赚多赚少完全取决于授权人能造出来芯片并卖出去多少。

作为ARM的授权人，

有两部分钱是必须交的——

前期授权费(up front license fee)、版税(royalty)。

它们分别占ARM总收入的大约33％、50％。

授权费少则百万刀，多则千万刀，

具体多少取决于所购授权技术的复杂程度，

而且需要一次性付清。

版税则是每卖出一颗芯片交一点，

通常是售价的1-2％。

当然了这两项费用是可以双方商谈的，

而且总线、接口什么的还免费附送。

简单来说，

ARM的商业模型就是“你交钱，我授权”，

对处理器设计研发是包教包会，

还会提供一系列工具帮助客户简化开发。

IP授权作为ARM的主要商业模式，

ARM提供了多种弹性的授权方式，

技术级别从低到高划分为POP授权、处理器授权以及架构授权三种。

处理器优化包/物理IP包授权(POP)

对于一些想做ARM处理器但是实力有限的客户，

ARM很贴心的推出一系列处理器设计方案，

客户根据需求挑选合适的直接拿过去用。

好处是可以快速搞出产品，

代价也很低。

当然能自由发挥的空间就小了，

处理器类型、代工厂、工艺都是已经规定好的。

处理器授权

ARM设计好一颗CPU后直接授权给客户，

客户只能照着图纸实现。

这种能发挥的地方不多，

但是如何实现你就随便了，

比如配置哪些模块、几个核心、多少缓存、多高频率、什么工艺、谁来代工等等。

架构授权

对于一些实力雄厚的土豪，

比如高通、苹果，

可以仅购买ARM的架构/指令集，

然后自己研究设计芯片。

如果从授权对象和用途来划分的话还有很多种。

比如面向高校、科研机构的免费学术授权，

非常适合创业公司的单用途授权，

面向大企业的订购授权等等。

小公司大生态

这种商业模式最终使得ARM芯片遍地开花，

将封闭设计的Intel置于“人民战争”的汪洋大海。

特别是进入21世纪之后，

由于手机的快速发展，

出货量呈现爆炸式增长，

ARM处理器占领了全球手机市场。

目前ARM在全球拥有大约1000个授权合作、320家伙伴，

但是敢于购买架构授权的不过区区15家。

正是靠着如此众多授权伙伴的支持，

ARM处理器才获得了25亿颗的季度出货量，

历史总量已经达到500亿颗，

可以绕地球12周！！！！！！

回绝苹果收购

2010年6月，

Apple表示有意以80亿美元的价格收购ARM，

但ARM的遭到拒绝。

其实早在1990年ARM成立之初的时候，

Apple就投入3百万美金拥有了ARM43%的股份。

到了1998年，

ARM公司在英国和美国同时上市后，

Apple逐渐卖出了这些股份，

这前后的举动确实颇具意味。

逆袭英特尔

ARM对业界的一大影响就是促进了市场竞争，

并保持了晶片的低价格。

这不可能避免的要聊到芯片巨头英特尔，

很大程度上是因为这两家公司的“RISC”和“CISC”之争奠定了如今半导体产业格局。

其实ARM和英特尔本来就颇具渊源。

ARM的前身Acorn公司在80年代曾向英特尔索要80286芯片的设计资料，

但是遭到拒绝，

迫于无奈的Acorn公司决定开发当时不被看好的RISC结构处理器。

回过来头，

曾经吃过闭门羹的，

如今靠自己的谋略抢得一杯羹。

英特尔或许会对当初的拒绝而肠子悔青吧。

目前超过95％的智能手机使用ARM的设计芯片。

英特尔曾在PC中占主导地位，

ARM可能不会像英特尔统治PC天下一样发展迅速，

但是它们所支持的系统（安卓和IOS）却已成为主导。

ARM是一家在正确的时间，

找到自己正确位置的企业！

众多伙伴愿意相信它的创新哲学，

可以说商业模式是造就ARM成功的重要因素。

通过依赖于全球市场自发性的订单而非对未来需求进行预测，

ARM和他们的合作伙伴已经改变了硬件开发的性质。

从中短期来看，

ARM还会继续维持自己的霸主地位。

单是ARM及其众多合作伙伴所推出的产品数量可能都会让Intel无力招架。

与此同时另一场革新正在悄然进行，

物联网和可穿戴技术很可能会再一次重塑整个芯片市场，

而ARM和英特尔都将成为这场革新的推动力！